マンション売却をスムーズに進める方法と悩みの解消法とは？
マンション売却には平均3ヶ月程度かかりますが、販売準備や書類整理などにさらに約1ヶ月必要です。売却が遅れると築年数の増加や維持費・税金の負担が増え、経済的負担が大きくなるため、計画的なスケジュールが重要です。
スムーズな売却には、相場に合った価格設定や不動産会社の適切な選定が欠かせません。早期売却を希望する場合は買取も有効な選択肢で、迅速な現金化が可能です。売却により維持費や管理の負担から解放され、新生活への準備が進みます。
目次
マンションの売却までにかかる平均期間は？
マンションを売却するには、物件の準備から引き渡しまでの一連の手続きが必要です。売却が完了するまでの期間は通常約3ヶ月程度とされていますが、事前の準備や交渉を含めると、スムーズに進めるためには計画的に対応することが重要です。
◇売却前と後に必要な期間
不動産売却には、準備から引き渡し、そして確定申告まで一連の流れがあります。まず売却前の準備として、売却の目的を整理したり、必要な書類を揃えたりするのに約1週間が必要です。次に、不動産会社へ査定を依頼するのに約1週間かかり、その後、媒介契約を結ぶまでには1〜2週間が目安です。この媒介契約を締結すると、不動産会社が仲介に入り、売却活動が本格的に始まります。
物件の売り出し後は、購入希望者による内見や交渉が進み、売買契約の締結には約1週間が必要です。その後、物件の引き渡しと、利益が出た場合の確定申告にそれぞれ1週間程度かかるのが一般的です。
◇平均は3ヶ月程度
2019年の「首都圏不動産流通市場の動向」調査によると、首都圏の中古マンションでは、レインズに登録されてから成約に至るまでの平均日数は81.7日でした。これにより、中古マンションの売却には一般的に約3ヶ月程度かかるといわれています。この期間には、内覧や価格交渉、売買契約などが含まれ、比較的タイトなスケジュールで進むこともよくあります。
ただし、この平均には販売準備期間は含まれていません。販売を開始する前に、不動産会社の選定や必要書類の整理などで約1ヶ月程度かかることがあります。そのため、売却完了を希望する日程がある場合は、準備期間を考慮した計画を立てるようにしましょう。
マンションが売れない場合の問題点
画像出典：フォトAC
大田区や品川区のような人気のエリアでも、マンションが売れ残ることがあります。売却が遅れることで、築年数が進んで価値が下がるほか、維持費や税金の負担が増すこともあります。さらに、長期間の所有により経済的な負担が積み重なることが多く、早期に売却することが重要です。
◇マンションの価値が下がる
築年数が古くなると、マンションの価値は減少し、最初に設定した販売価格では売れにくくなります。そのまま価格を変えずに売り続けると、ますます成約が難しくなり、悪循環に陥る恐れがあるでしょう。
さらに、価値が下がることで、最終的には価格を引き下げざるを得なくなり、売却できたとしても手元に残る金額が減少してしまいます。早期に売却したい場合でも、時間がたつにつれて損失が大きくなる可能性があるため、価格の見直しや販売戦略の再検討が非常に重要です。
◇維持費がかかる
マンションに住んでいなくても、所有者は売却が決まるまで毎月の管理費や修繕積立金を支払わなければなりません。これらの維持費は月々の負担として積み重なり、売却を先延ばしにするほど負担が増えていきます。特に、マンションの築年数が進むと修繕積立金の額が見直され、維持費が引き上げられることも少なくありません。
そのため、売れずに時間が経過すると、修繕積立金が増え、維持費がさらに高くなる可能性があります。売却が遅れることで負担が大きくなるため、早期の売却がコストを抑えるためには重要です。
◇税金が発生する
毎年の固定資産税は、不動産の所有者に課せられ、実際にその不動産に住んでいなくても支払い義務があります。売れずに長期間所有し続けると、固定資産税の納付時期が来るたびに経済的な負担が増していきます。
固定資産税は毎年課されますが、年の途中で不動産を売却した場合、売主と買主の間で税額を精算する慣行があります。具体的には、引き渡し日以降の税額を買主が売主に支払うことが一般的です。
マンションをよりスムーズに売却する方法
売却活動を始める前に、相場の把握や価格設定、スケジュールの確認などをしっかり行いましょう。また、仲介か買取かを選ぶ際にも、時間や価格のバランスを考慮して判断することが大切です。
◇スケジュールの検討
売却のタイミングが決まっている場合、焦って売り急ぐと最終的に価格を下げなければならないことがあります。このリスクを避けるためには、余裕を持ってスケジュールを立て、慎重に売却計画を進めることが大切です。
ただし、時間をかけたからといって必ずしも高く売れるわけではありません。市場の状況や物件の状態によっては、長期間売れないこともあります。その場合、価格設定の見直しが必要になることもあります。
◇適切な価格設定
マンションの売却を成功させるためには、相場をしっかり把握したうえで適切な価格設定を行うことが重要です。複数の不動産会社に査定を依頼する前に相場を調べておけば、査定価格が適正かどうか判断しやすくなります。
相場に合わない高い価格設定をしてしまうと、売却に時間がかかり、最終的には値下げを余儀なくされることがあります。価格が高すぎると物件が長期間市場に残り、価格見直しが必要になる可能性が高くなるため、慎重に価格設定を行うことが大切です。
◇不動産会社による仲介
不動産売却の売却方法には、仲介と買取があります。仲介では、売却価格は相場に近い価格で設定できるため、買取より高く売れる可能性が高くなります。具体的には、不動産会社が買主を探し、売却活動を進める役割を担います。まずは不動産会社に査定を依頼し、物件の相場や販売戦略について確認することが大切です。
◇買取も検討する
「価格よりも早さを重視したい」という方には、不動産会社による買取を検討するのもひとつの選択肢です。
仲介会社の中には、買取保証を提供しているところもあり、設定した期限内に売却ができなかった場合、最終的に不動産会社が買取するサービスを利用できます。買取の大きなメリットは、早く売却できる点です。査定後数日から最短1週間程度で現金化できるため、住み替えなどで売却のタイミングが決まっている方には特に有力な選択肢となります。
また、内見対応が不要で仲介手数料がかからないため、売却コストが抑えられる点も魅力です。
マンション売却で悩みを解消できる
マンションの売却は、さまざまな悩みを解消する手段となります。維持費や管理の手間から解放され、心機一転した新生活がスタートできるでしょう。
◇一度に現金が手に入る
一度にまとまった現金を手に入れることができ、新しい物件の購入資金や将来の生活資金として活用できます。また、現金化しておけば、相続時の遺産分割がしやすくなり、相続人間のトラブルを防ぐことが可能です。地価が大きく上昇しない限りは、早めに売却する方が高額で売れる可能性が高く、結果的により多くの現金を得やすくなります。
◇賃貸はストレスが多い
賃貸物件を所有することには、常に空室リスクが伴い、継続的な集客活動が求められます。空室が長期間続くと、家賃収入が減少し、経済的な負担だけでなく精神的なストレスも増えるでしょう。また、入居者トラブルや物件の維持管理も手間がかかり、負担が大きくなりがちです。
一方、マンションを売却すれば、売却が完了した時点でその悩みから解放されます。精神的な負担がなくなるため、新しい生活への第一歩を踏み出しやすく、心機一転の環境を整えられます。
◇維持費がかからない
マンションを所有していると、管理費や修繕積立金、さらには固定資産税など、維持にかかる費用が定期的に発生します。特にマンションの場合、これらの維持費が他の不動産に比べて高くつくことがあります。しかし、マンションを売却すれば、これらの維持費から解放されます。賃貸収入だけでなく、将来の維持費負担も考慮した上で、売却を選ぶことがメリットとなる場合があります。
マンション売却は、平均して約3ヶ月の売却活動期間に加え、販売準備や書類整理に約1ヶ月が必要とされています。売却までの時間が長引くと、築年数が増えることでマンションの価値が下がるだけでなく、管理費や修繕積立金、固定資産税などの維持費負担が重くなるため、早めの行動と計画的なスケジュールが重要です。
売却活動には、物件の査定依頼、不動産会社の選定、媒介契約の締結、内見対応、価格交渉、契約手続き、引き渡しまでの一連のステップが含まれます。
特に注目すべきは、売却の遅延がもたらす経済的な負担です。築年数が進むにつれて市場価値が下がり、初期設定した価格では売却が難しくなるケースが多く見られます。その結果、価格を引き下げざるを得なくなり、最終的な売却額が目減りしてしまうリスクがあります。また、維持費の中でも修繕積立金は築年数の経過に伴い増額されることが多く、固定資産税も所有期間が長引くほど支払額が累積します。
売却をスムーズに進めるためには、相場に基づいた価格設定が不可欠です。高すぎる価格設定は購入希望者の興味を引きにくく、売却期間の延長や価格の再調整につながります。複数の不動産会社に査定を依頼し、適正価格を見極めることが成功への鍵となります。
また、売却方法として仲介と買取の選択肢があります。仲介では市場相場に近い価格で売却が可能な一方、買取はスピードを優先したい場合に適しています。
マンションの売却によって得られるメリットも少なくありません。売却が完了すれば、管理費や修繕積立金、固定資産税といった維持費の支払い義務から解放され、まとまった現金を得られます。また、賃貸物件として所有し続ける場合に伴う空室リスクや入居者対応といった精神的なストレスからも解放され、新たな生活に向けた心機一転が可能です。
