品川区で「空き家・空き地」売却に強い不動産会社3選比較
品川区は、都心部に近く再開発も進行中で、地価上昇が期待できるエリアの一つです。そのため、所有している空き家・空き地を有効に売却することで、資産価値の最大化が可能となります。
しかし、空き家・空き地は、通常の住宅物件と異なり、「買い手が見つかりにくい」「価格設定が難しい」「税制上の対策が必要」などの特有の課題が存在します。そこで、こうした特殊案件に精通している不動産会社を選ぶことが、スムーズかつ有利な売却を実現する鍵となります。
本記事では、品川区で空き家・空き地売却に強みを持つ3つの不動産会社を取り上げ、それぞれのサービス内容や特徴、活用するメリットを紹介します。
目次
空き家・空き地売却のポイント
空き家や空き地の売却を成功させるには、適切な戦略と準備が不可欠です。物件の流通性を高める工夫や、税制面での優遇措置を活用することで、売主にとって有利な条件で売却を進めることが可能です。
以下では、具体的なポイントを解説します。
流通性確保や税務メリット
流通性の確保
空き家や空き地を売却する際、最も重要なのは「流通性」の確保です。物件の流通性を高めることで需要が増え、短期間での売却が可能となります。
特に、売却を急ぐ場合や適正価格で売却したい場合には、このポイントを押さえることが不可欠です。
1. 空き家の流通性向上
空き家を放置すると、以下のリスクが高まります。
•老朽化：
建物が時間の経過とともに劣化し、外観や機能性が損なわれると売却価格が下がるだけでなく、買い手からの関心も低下します。特に、水回りや外壁の傷みが目立つ場合は、購入後の修繕費用を懸念する買い手が多くなります。
•防犯リスク：
無人の空き家は、不法侵入や火災、さらにはゴミの不法投棄などのトラブルが発生しやすくなります。こうした問題は近隣環境にも悪影響を与え、物件全体の価値を下げてしまう要因となります。
•維持コストの負担：
空き家を所有している間は固定資産税がかかり続け、管理やメンテナンス費用も必要です。特に、老朽化による大規模修繕が必要となる前に売却することが、コスト削減の鍵となります。
解決策
空き家の流通性を高めるには、早期売却や物件の価値向上策を検討することが重要です。以下の具体的な方法が効果的です
•リフォームや修繕：
軽微な修繕を行い、外観や内装を整えることで物件の魅力が増します。たとえば、壁の再塗装やフローリングの補修、キッチンやバスルームの部分改装などが、買い手の印象を大きく改善します。
•解体して空き地に転用：
築年数が古く修繕コストが高額になる場合、建物を解体して土地として売却する選択肢があります。空き地として売り出すことで、購入者にとっての利用用途が広がり、需要が高まる可能性があります。
2. 空き地の流通性向上
空き地は利用価値を明確にしないまま放置すると、以下のような問題が生じることがあります
•固定資産税や管理コストの負担：
使用されない空き地でも、所有者には固定資産税が課され、雑草の管理やゴミの清掃といった維持管理が必要です。特に長期的な放置は、隣接する住民への迷惑となり、物件の評価を下げる結果を招くことがあります。
解決策
空き地の流通性を向上させるためには、潜在的な買い手に対して具体的な利用提案を行うことが重要です。
以下のような取り組みが有効です。
•利用提案：
空き地の用途を明確にすることで、購入後の活用イメージを買い手に持たせます。たとえば、次のような活用プランを提示することで関心を引きやすくなります。
•駐車場運営：低コストで開始でき、安定した収益を見込めるため、特に都市部で需要が高い用途です。
•小規模商業施設：飲食店や小売店の建設を視野に入れた提案は、事業者をターゲットにできます。
•貸し農園：都市部では、趣味やレクリエーションを目的とした農園運営の需要が高まっています。
•近隣ニーズへの対応：
隣地所有者が敷地を拡張したい場合や、資産価値の向上を目的とするケースがあります。不動産会社を通じて近隣住民にアプローチを行うことで、効率的な売却が可能です。
•地域の再開発計画を活用：
再開発が進むエリアでは、地価が上昇する期待が高いため、その将来性をアピールすることが効果的です。買い手にとって、長期的な資産価値の向上が見込める点を強調できます。
空き家や空き地の売却において、流通性を確保することは成功の必須条件です。
1.空き家の流通性向上：リフォームや解体による価値向上策を検討する。
2.空き地の流通性向上：利用プランや近隣ニーズを活かした提案で需要を喚起する。
これらの取り組みを実践することで、物件の魅力が増し、効率的で満足のいく売却を実現できます。
税務メリットの活用
不動産売却時には、税制面での知識を活用することで、利益を最大化することが可能です。
特に空き家や空き地の売却では、税務対策を適切に行うことで、余計な費用を抑え、売却後の手取り額を増やせます。
ここでは、売却益の税金対策や相続税軽減の方法、さらには自治体や国の助成金制度について説明します。
1. 売却益への税金対策
不動産を売却すると、その売却益（譲渡所得）に対して譲渡所得税が課されます。ただし、特定の控除や特例を活用することで、この税負担を軽減することが可能です。
•特定居住用財産の3000万円特別控除
売却する物件が一定の条件を満たしていれば、譲渡所得から最大3000万円まで控除が受けられます。これは空き家や住宅売却時の負担を大幅に軽減するための特例です。
•適用条件:
・売却する物件が居住用であること（または相続した空き家であること）。
・空き家の場合、旧耐震基準の住宅を解体またはリフォームし、売却すること。
・売却価格が適切であること（市場価格の範囲内）。
•この控除を利用することで、譲渡所得税の支払いを抑えることが可能です。
•長期譲渡所得の優遇税率
不動産を10年以上所有していた場合、売却益にかかる税率が軽減されます。
•短期譲渡（10年未満）: 税率40.63%（所得税30%、住民税10%、復興特別所得税0.63%）。
•長期譲渡（10年以上）: 税率20.315%（所得税15%、住民税5%、復興特別所得税0.315%）。
長期保有物件の売却時には、税率の差による負担軽減が大きくなります。
2. 相続税対策
相続によって取得した空き家や空き地を売却する際、特定の税制優遇が適用される場合があります。これにより、相続税や譲渡所得税の負担を軽減できる可能性があります。
•相続空き家の特例
相続で取得した老朽化した空き家を売却する場合、譲渡所得から最大3000万円の特別控除を受けることが可能です。
この特例を利用するためには、以下の条件を満たす必要があります。
・相続開始時に被相続人がその空き家に住んでいたこと。
・空き家が旧耐震基準の建物であること。
・解体または耐震リフォームを行い売却すること。
•小規模宅地等の特例
被相続人が居住していた土地の評価額を最大80%減額できる制度です。売却前の相続税評価額を抑えることができるため、相続後の売却を検討する際にも有利です。
3. 自治体や国の助成金制度
空き家や空き地を売却する際には、自治体や国の提供する助成金制度を活用することで、売却の手取り額を増やすことが可能です。
•解体費用の助成金
老朽化した空き家を解体する際、解体費用の一部を自治体が補助する制度があります。この制度を利用することで、解体コストを軽減し、土地としての価値を高めた状態で売却することができます。
例えば:
・自治体によっては解体費用の30%～50%を補助する場合があります。
・補助金を受けるためには、自治体への事前申請が必要です。
•リフォーム補助金
一定の条件を満たす空き家を修繕する際に、リフォーム費用を補助する制度があります。これにより、物件の魅力を向上させ、高値での売却が期待できます。
•地域活性化に関連する助成金
空き家を利活用するプロジェクトや再開発計画と関連する場合、さらなる助成が受けられるケースもあります。自治体の空き家対策や地域振興の施策に基づく制度を活用することで、費用負担を減らせます。
税務メリットを活用することで、空き家や空き地の売却による利益を最大化することが可能です。
特に、譲渡所得税の控除や優遇税率を適用することで、税負担を大幅に軽減できます。
また、相続税対策や自治体の助成金を利用することで、売却前の準備コストを抑えられます。
専門家（不動産会社や税理士）と連携し、税制優遇や助成金制度を最大限活用することで、安心して効率的な売却を進めましょう。
空き家バンク活用など
空き家や空き地を効率的に売却する方法の一つとして、「空き家バンク」の活用が挙げられます。
空き家バンクは、自治体や民間団体が運営するシステムで、通常の不動産市場では見つけにくいニッチな需要層とマッチングするのに役立ちます。
以下に、空き家バンクの仕組みやメリット、利用方法を解説します。
1. 空き家バンクの仕組み
空き家バンクは、自治体が地域内の空き家や空き地情報を集約し、買い手に公開する仕組みです。
物件情報を登録すると、以下のような買い手層にアプローチできます。
•地域移住を検討する買い手
田舎暮らしを希望する都市部の住民や、自然環境に囲まれたセカンドハウスを求める個人が主なターゲットです。地方の空き家や空き地を対象とするため、地域への定住支援や移住促進政策と連動して利用されることも多いです。
•価格重視の顧客層
空き家バンクを利用する買い手は、一般の不動産市場よりも低価格な物件を探しているケースが多いため、スピーディーに売却が進む可能性があります。特に、相場に比べて割安な物件が目立つ空き家バンクでは、買い手とのマッチングが早期に実現しやすいです。
空き家バンクは、全国展開の不動産プラットフォームとは異なり、地域特化型のシステムであるため、地方物件の売却には特に効果を発揮します。
2. 自治体補助金の利用
空き家や空き地の売却時にかかるコスト（解体費用、修繕費用など）は、自治体の補助金を利用することで軽減できます。
このような制度を活用することで、売却価格を引き上げたり、売主の負担を軽減したりすることが可能です。
•解体費用補助
老朽化した空き家を解体する場合、自治体が費用の一部を補助する制度があります。この補助金を活用すれば、解体後の土地としての価値を高められるため、売却価格の上昇が期待できます。
•修繕費用補助
空き家を居住可能な状態に戻すためのリフォームや修繕に対する補助金も、多くの自治体で用意されています。リフォーム後の売却では、物件の需要が高まり、結果として高値で売却できる可能性が増します。
自治体の補助金制度は地域によって内容が異なるため、空き家バンクの運営者や不動産会社に相談し、適切な支援制度を調べることが重要です。
3. 空き家バンク利用の流れ
空き家バンクを利用するプロセスは比較的シンプルで、以下のステップに沿って進められます。
•登録
売却を希望する空き家や空き地の情報を、空き家バンクに登録します。登録時には物件の所在地、現況、価格などの基本情報を提供する必要があります。
自治体職員や提携する不動産会社が登録をサポートする場合もあります。
•マッチング
空き家バンクに登録された物件情報を基に、買い手が検索を行います。登録物件の特徴や価格が買い手のニーズに合致すれば、マッチングが成立します。
この際、自治体職員や提携する不動産会社が間に入るため、取引をスムーズに進められます。
•取引成立
買い手と売主の間で条件が合意されれば、売買契約を締結します。
必要に応じて、自治体や不動産会社が契約手続きや税務相談のサポートを提供します。
空き家バンクを活用することで、従来の不動産取引ではアプローチが難しい買い手層に効率よくリーチできるため、特に地方物件や特殊な条件を持つ物件の売却に適しています。
それは、通常の不動産市場とは異なる特徴を持つ買い手層にアプローチできる、非常に有効な売却手段です。
特に、地方物件や価格重視の顧客層に向けて物件を売却したい場合には、売却期間の短縮や取引の効率化が期待できます。
また、自治体補助金を活用することで、解体や修繕にかかるコストを抑え、物件価値を高めることが可能です。
空き家バンクの利用を検討する際は、自治体の担当窓口や空き家バンクの運営者、地域の不動産会社と相談し、スムーズな取引を進めましょう。専門的なサポートを受けることで、売却が効率的かつ安心して行える環境を整えることができます。
空き家・空き地の売却には、適切な流通性の確保と税務メリットの活用が重要です。自治体運営の空き家バンクや助成金制度を活用することで、通常の不動産市場では見つけにくい買い手層との取引を実現しやすくなります。
•流通性の確保：物件の魅力を高め、適切な顧客層をターゲットにする。
•税務知識の活用：控除や特例を最大限活用し、売却益を最適化する。
•空き家バンクの利用：独自の売却チャネルを活用し、効率的な取引を実現。
これらのポイントを押さえることで、空き家や空き地をスムーズかつ有利に売却する道が開けます。
対応会社3選
品川区で空き家や空き地の売却に強みを持つ不動産会社を選ぶことは、スムーズで満足度の高い取引を実現するための鍵です。
以下では、特に注目すべき3社を紹介し、それぞれの特徴や強みを解説します。自身の状況や売却目的に合った会社を選ぶ参考にしてください。
ナイス住まいの情報館 大崎
ナイス住まいの情報館 大崎
引用元：ナイス住まいの情報館 大崎HP
引用元：ナイス住まいの情報館 大崎HP
引用元：ナイス住まいの情報館 大崎HP
地域情報充実、空き地有効活用提案
1.特徴
ナイス住まいの情報館 大崎は、品川区および周辺エリアの地価や開発計画、需要動向に精通しています。特に、空き地のポテンシャルを活かした有効活用プランの提案に定評があります。
具体例として、次のような活用方法を提案します：
•賃貸用の建物新設
•コインパーキングや月極駐車場への転用
•商業施設や地域コミュニティスペースの設置
2.強み
•地域データの活用
品川区特有の市場動向を分析し、物件の価値を最大化する提案を行います。ターゲットとなる顧客層を的確に把握することで、売却における無駄を省きます。
•空き家バンクや自治体制度の活用
自治体が推進する空き家バンクや助成制度を活用し、物件の売却チャネルを広げる戦略が可能です。
3.おすすめ理由
ナイス住まいの情報館 大崎は、売主の不安を軽減しつつ、土地や空き家の活用方法を具体的に提示してくれる点が魅力です。売主にとっては、ただ売却するだけでなく「次のステップ」を明確に描ける提案を受けられるため、納得のいく価格での売却が期待できます。
| 会社名 | ナイス住まいの情報館 大崎 |
| 所在地 | 東京都品川区大崎2丁目11番1 大崎ウィズシティテラス2F |
| 電話番号 | 0120-714-214 |
| 設立 | 記載無し |
| 対応可能エリア | 品川区 |
| 公式サイトURL | https://www.house.jp/shop-info/detail.php?division=028&utm_source=qr&utm_medium=flyer&utm_campaign=2023 |
| レビュー |
ハウスドゥ 馬込
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引用元：ハウスドゥ馬込
引用元：ハウスドゥ馬込
引用元：ハウスドゥ馬込HP
地元需要把握、早期転用サポート
1.特徴
地元密着型で営業を行うハウスドゥ 馬込は、品川区や大田区エリアの需要変化を的確に把握しています。空き家や空き地を「売れる形」に整える力が強みで、短期間での売却を目指します。
2.強み
•地元投資家・開発業者との太いパイプ
ハウスドゥ 馬込は、地元で長年培ったネットワークを活かし、開発業者や不動産投資家など買い手候補を迅速に見つけることが可能です。
•売却後のトータルサポート
売却後の資金計画や税務相談なども手厚く対応。特に、初めて不動産を売却する方に対して、安心して進められる環境を整えています。
3.おすすめ理由
売却スピードを重視しながらも、地元特有の市場動向に基づいた価格設定や提案が可能な点が魅力です。特に、「売却を急ぎたいが、適正価格は守りたい」といったニーズに対して柔軟な対応力を発揮します。
| 会社名 | ハウスドゥ 馬込（運営会社：株式会社 ニューエスト） |
| 所在地 | 東京都大田区北馬込2丁目30-11 |
| 電話番号 | 03-3775-6211 |
| 設立 | 平成20年2月 |
| 対応可能エリア | 東京都大田区 |
| 公式サイトURL | https://magome-housedo.com/ |
| レビュー |
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多面的な売却手段と集客力
1.特徴
センチュリー21 ウィローズは、有名フランチャイズの一員で、全国的なブランド力を活かした集客力を誇ります。特に、オンラインとオフラインを組み合わせた多面的な売却戦略を展開し、空き家や空き地といった特殊物件の買い手を効率よく見つけることができます。
2.強み
•デジタルマーケティングの活用
専用の不動産ポータルサイトやSNS広告を駆使し、国内外の潜在顧客に物件情報を届けます。特に、海外の不動産投資家や法人顧客へのアプローチ力が強みです。
•ブランド力で信頼性を確保
ブランドネームによる信頼感が、買い手の安心感につながり、取引成立のスピードアップを図れます。
3.おすすめ理由
センチュリー21 ウィローズは、豊富な集客チャネルとマーケティング力により、空き家や空き地の売却可能性を最大化します。「この物件は売れるだろうか」という売主の不安を払拭し、迅速かつ効率的な取引を実現します。
| 会社名 | センチュリー21ウィローズ |
| 所在地 | 東京都品川区小山台１丁目21-11 |
| 電話番号 | 03-6426-2521 |
| 設立 | 2012年2月15日 |
| 対応可能エリア | 東京都 |
| 公式サイトURL | https://www.century21.jp/store/131401- |
| レビュー |
品川区で空き家・空き地売却を検討する場合、それぞれの会社の強みを活かすことでスムーズな取引が可能です。
•ナイス住まいの情報館 大崎：地域情報を活かした転用提案が魅力。
•ハウスドゥ 馬込：地元特性を踏まえた迅速な売却と手厚いサポートが強み。
•センチュリー21 ウィローズ：ブランド力とデジタルマーケティングで幅広い買い手を獲得。
自身の売却目的や物件の特性に合った会社を選び、有利な売却を目指しましょう。
まとめ：空き家・空き地は地域ニーズ理解が重要
空き家・空き地売却では、通常の不動産売却以上に専門知識と地域特性の理解が求められます。
今回紹介した3社は、それぞれ独自の強みを活かして、売主をサポートします。
•ナイス住まいの情報館 大崎：地域情報を駆使し、有効活用アイデアを提供。
•ハウスドゥ 馬込：地元密着型で、迅速な売却と資産転用を支援。
•センチュリー21 ウィローズ：ブランド力と多面的戦略で、幅広い顧客層へアピール。
これらの会社を比較検討し、自分の目的や条件に最も合ったパートナーを見つけることで、空き家・空き地という「埋もれた資産」を有益な資産へと転換し、満足度の高い売却を実現してください。
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