不動産査定は複数社に依頼することが必須！査定の種類と依頼時の注意点
不動産売却における「不動産査定」は、物件の市場価値を把握し適正な売り出し価格を設定する重要なステップです。査定方法には、不動産業者による「無料査定」（簡易査定と訪問査定）と、不動産鑑定士による「有料査定」があります。査定を怠ると売れ残りや資金計画の遅れなどのリスクが高まります。
複数社に査定を依頼することで適正価格やサービスを比較し、悪徳業者のリスクを避けられます。特に地元の不動産会社や売却実績が豊富な業者を選ぶことが成功の鍵です。
目次
不動産売却で行う不動産査定とは
不動産を売却する際に最初に行うべき重要なステップの一つが「不動産査定」です。
このプロセスは、売り出し価格を決定するために必要不可欠であり、物件の市場価値を正確に把握するために欠かせません。例えば、大田区や品川区のような地域では、エリアごとに不動産市場の動向が異なるため、正確な査定が特に重要です。査定結果を基に、売却活動がスムーズに進行するかどうかが大きく左右されるため、慎重に行う必要があります。
この章では、不動産査定の基本的な内容とその種類について詳しく説明します。
◇査定とはなにか
不動産査定とは、物件の市場価値を評価するために行われるプロセスです。物件がどれくらいの価格で売れるのかを知ることができるため、売却の第一歩として非常に重要です。
査定には、通常、不動産業者が実際に物件を見て、周辺の市場環境や過去の取引事例を基に評価を行います。この過程で、業者は物件の立地、面積、築年数、状態などを確認し、周辺地域の取引価格や需要動向を踏まえた上で適正な価格を算出します。
目的としては、適正な価格設定を行うことが主な要素であり、過大な価格を設定すると売れ残るリスクが高まり、逆に低すぎる価格設定をすると損をする可能性があります。そのため、査定を依頼する際には、信頼できる業者を選ぶことが大切です。査定結果をもとに、売却戦略を練ることが成功の鍵となります。
◇不動産査定の種類
不動産査定には主に2種類があります。一つは「有料の査定」、もう一つは「無料の査定」です。
有料の査定は、不動産鑑定士などが専門的な評価を行う場合に行われるもので、詳細な価格が算出されます。これは、特に高額な不動産や専門的な評価が必要な場合に選ばれます。しかし、一般的な売却活動においては、必要ありません。多くの不動産売却では、「無料の査定」が利用されます。
無料の査定には、さらに「簡易査定」「訪問査定」の2つの方法があります。簡易査定では、物件の基本情報を基に、過去の取引事例や市場動向を参考におおまかな価格が提示されます。訪問査定は実際に不動産を見て査定額を出すため、訪問査定のほうが精度が高く、実際の市場価値を反映した価格になるのが通常です。
特に、住宅の内外装に特別な特徴があったり、特殊な条件があったりする場合には、訪問査定を受けることが推奨されます。査定を受ける際は、売却目的や物件の状態に合わせた方法を選ぶことが重要です。
不動産査定を行わないことで生じるトラブル
画像出典：フォトAC
不動産査定を行わずに売却を進めることには、大きなリスクが伴います。査定をしないことで、売り出し価格の設定が不明確になり、思わぬトラブルを引き起こす可能性があります。この章では、査定を行わなかった場合に起こり得る問題とその影響について解説します。
◇売れ残る可能性がある
不動産査定を行わずに市場価格を無視して売り出すと、売れ残るリスクが高まります。売り出し価格が高すぎる場合、購入希望者が現れない可能性が高く、物件が長期間市場に出たままとなります。その結果、売却活動が停滞し、最終的には価格を大幅に下げなければならないことになりかねません。
特に、不動産市場では過去の取引事例や相場が重要な役割を果たしているため、適正価格を設定しないと、販売開始時の価格が相場に合わず、買い手がつきにくくなることがあります。逆に、価格が低すぎる場合も、売却時に不利益を被る可能性があります。そのため、不動産売却時には適正な査定を受けてから価格を設定することが、重要です。
◇資金繰りや住み替えが難しくなる
査定を行わない場合、物件の売却金額が不確定であるため、次の住まいを探す際に困難を伴います。売却予定額を事前に把握できないと、次の家を購入するための資金計画が立てられません。例えば、現金で購入する場合、売却代金をどれだけ得られるかがわからなければ、買い替え先の家を選ぶことも難しくなります。
また、売却費用や税金など、売却にかかる費用を見積もれないため、資金繰りが計画的に進まず、思わぬ負担が発生することになります。事前にしっかりと査定を受け、売却額を確定することで、次のステップに進むための準備を整えられます。
資金繰りをうまく行うためにも、売却額を事前に知り、必要な資金計画を立ててから、次の住まいの購入を検討することが重要です。特に、資産の一部を手放して新しい生活を始める場合、査定を通じて確実な資産価値を知ることが、無理のない生活設計につながります。
不動産査定では複数社査定を依頼することがポイント
不動産査定は、複数の不動産業者に依頼することが重要です。一社だけでは得られない情報や、より客観的な評価を得るために、少なくとも2～3社に査定を依頼することをお勧めします。この章では、複数社に査定を依頼するメリットについて解説します。
◇適正価格が分かる
不動産業者ごとに、査定基準が異なるため、同じ物件でも査定額が異なることがあります。例えば、大手不動産業者は市場全体の傾向を重視し、地域密着型の小規模な業者は、周辺環境に詳しいため、それぞれの査定額に差が出るのです。複数の査定を受けることで、より正確な市場価値を知ることができ、適正価格を把握することが可能です。
このように、複数社に依頼することで、売却の際に有利な価格設定が可能となります。査定額に差がある場合は、その理由を尋ねてみることで、より詳細な情報を得ることもでき、売却戦略を練る際に役立ちます。また、適正価格を把握することは、物件が早期に売れるための鍵となります。
◇サービスの比較ができる
複数社に査定を依頼することで、担当者の対応速度やサービスの質を比較できます。物件売却の成功には、担当者との信頼関係が重要です。複数の業者とやり取りを重ねることで、対応の迅速さや、アフターサービスの質を実際に感じ取れます。
また、担当者との相性を確認することも重要です。信頼できる担当者を選ぶことで、スムーズな取引が進みやすくなります。物件の売却を一緒に進めていくパートナーとして、担当者との関係は非常に重要です。複数社に依頼してサービスや担当者の相性を比較することで、より良い選択ができるようになります。
◇悪徳業者を見極められる
査定額があまりにも高い場合、注意が必要です。高額査定を提示する業者は、実際にはその金額で売れる可能性が低い場合があります。こうした業者は、最初の高額査定で顧客を引き寄せ、その後値引きを強要する場合もあります。複数社に査定を依頼することで、このような悪徳業者を見抜くことができ、安心して売却活動を進められます。
信頼できる業者を選ぶためにも、査定額だけでなく、業者の評判や過去の実績もチェックすることが大切です。
複数社に査定を依頼する際の注意点
複数社に査定を依頼する際には、いくつかの注意点があります。この章では、査定を依頼する際に気をつけるべきポイントを紹介します。
◇地元の不動産会社にも査定を依頼する
地元の不動産会社は、地域の事情に精通しており、細かな市場動向を把握しています。そのため、周辺環境を踏まえた査定額を提示してくれる可能性があります。また、地域特有の需要や動向に基づいたアドバイスを受けられるのも利点です。
複数社に査定を依頼する際は、大手不動産会社だけでなく、地元の不動産会社にも査定を依頼することをお勧めします。
◇売却実績が豊富な不動産会社を選ぶ
査定を依頼する不動産会社は、売却実績が豊富で、特に、自分が売却しようとしている物件の種類や地域に強みを持つ業者を選ぶことが重要です。売却実績のある業者は、物件の特性や売却のコツを熟知しており、スムーズな取引を進めてくれる可能性が高いためです。
◇査定サイトを使う際は個人情報の取り扱いに注意
サイトによっては、個人情報が第三者に漏洩するリスクがあるため、利用前にどのように情報が管理されるのかを確認しておくことが重要です。信頼性の高いサイトを選ぶことで、安心して査定を依頼できます。
不動産査定は、不動産売却の第一歩として非常に重要なプロセスであり、物件の市場価値を正確に把握し、適正な売り出し価格を決定するための基盤となります。査定方法には、不動産業者による無料査定（簡易査定と訪問査定）と、不動産鑑定士による有料査定の2種類があります。
特に大田区や品川区など、地域ごとの市場動向が異なるエリアでは、適切な査定を受けることで売却の成功率が大きく左右されます。査定を怠ると、売れ残りや売却金額の低下、資金計画の遅れといったリスクが高まり、売却活動全体に悪影響を及ぼす可能性があるため、慎重な対応が必要です。
複数社に査定を依頼することで、適正価格やサービス内容の比較が可能になります。不動産業者ごとに査定基準や得意分野が異なるため、複数の業者に依頼することで、より正確な市場価値を分かります。
例えば、大手業者は市場全体の動向を基に査定を行う一方、地元密着型の業者は地域特有の需要や環境を考慮した査定を提供します。また、複数の査定結果を比較することで、高額査定を提示して信頼を得ようとする悪徳業者を見抜くことも可能です。信頼できる業者を選ぶことで、売却活動がスムーズに進み、希望する価格での売却が実現しやすくなります。
査定を行わないことで発生するリスクとしては、売り出し価格が市場と乖離することによる売れ残り、資金計画の不備による住み替えの遅れなどがあります。売却価格が高すぎれば購入希望者が現れず、長期間売れ残るリスクが高まり、価格を低く設定しすぎると適正価格で売却できず、損失を被る可能性があります。
査定を依頼する際は、売却実績が豊富な業者や、地域に精通した地元の不動産会社を選ぶことが成功の鍵となります。これにより、地域特有の市場動向に基づいた的確なアドバイスが得られ、売却活動が円滑に進められます。また、査定サイトを利用する場合は、個人情報が適切に管理されているかを確認することが重要です。
