買取を選択して不動産売却の悩みを解決！
大田区や品川区で不動産売却を検討する際、買取を選択することで、悩みをスムーズに解決できる場合があります。
買取は、不動産会社が直接物件を買い取るため、仲介に比べて短期間で現金化できるのが大きな利点です。特に、進学や転勤などで早急に不動産を手放したい場合や、仲介では売れにくい物件でも買取なら対応できる可能性があります。手続きもシンプルで、仲介手数料が発生しないため、売主にとって安心な選択肢です。
目次
不動産売却の方法は3つ
不動産を売却する方法には、大きく分けて3つの選択肢があります。まず、一般的な「仲介」は、不動産会社に買主を探してもらう方法です。「買取」では、不動産会社に直接売却します。そして「個人売買」は仲介を通さずに売主が直接買主を見つける方法です。
◇仲介
不動産売却の方法である「仲介」とは、不動産会社に家の買主を探してもらう一般的な方法です。売主は、不動産会社に売却を依頼し、物件の宣伝や買主探し、交渉、契約手続きなど、売却全般をサポートしてもらいます。
仲介の利点は、不動産会社がプロの知識を活かして広く買主を募集できるため、希望に近い価格での売却が期待できる点です。しかし、買主がいつ見つかるか分からず、売却までに時間がかかる場合もあるため、早急な売却を希望する場合には注意が必要です。
◇買取
「買取」とは、不動産会社に直接家を売却する方法です。この方法では、不動産会社自体が買主となるため、購入希望者を募る必要がなく、提示された価格に納得すれば短期間で売却が可能です。仲介のように内覧対応や買主探しに時間をかける必要がなく、すぐに現金化できる点が大きな利点です。
また、仲介手数料やリフォーム費用がかからないため、手続きがスムーズに進む一方、売却価格は市場相場の7～8割程度になることが一般的で、仲介よりも手取り額が低くなる可能性があります。
◇個人売買
「個人売買」とは、不動産会社を介さずに売主と買主が直接取引する方法です。この方法では、仲介手数料がかからず、売主自身の希望価格で買主を探すことが可能です。もし適切な買主が見つかれば、買取よりも高値での売却が期待できる点が利点です。
しかし、売却に関する全ての手続きを売主自身で行う必要があり、物件調査、買主募集、条件交渉、契約書作成など、多くの専門知識が求められます。特に初めて不動産を売却する人にとっては難易度が高く、慎重な対応が必要です。
不動産売却でよくある悩み
画像出典：フォトAC
不動産売却において、多くの人が悩むのが「早く現金化したい」「買い手が見つからない」といった問題です。不動産は売りに出してもすぐに売れるわけではなく、販売期間が長引くこともあります。
◇すぐに現金化したい
不動産売却でよくある悩みの一つが、すぐに現金化したいという問題です。不動産は売りに出せばすぐに売れるわけではなく、買主が見つかるまでに時間がかかる場合があります。特に早く売却したい場合、売れない期間が長引くことに悩む場合が多いです。期限を設定せずにただ売りに出すと、販売期間が長くなる恐れがあり、売却がスムーズに進まない可能性があります。
◇買い手がなかなか見つからない
買い手がなかなか見つからないことも、不動産売却においてよくある悩みです。不動産は売りに出せばすぐに売れるわけではなく、立地条件や市場の需要に左右されるため、長期間売れないケースが発生します。特に、売却価格が周辺相場よりも高い場合、買い手が見つからないことが多いです。
売却が長引くと、価格を下げることが検討されますが、何度も値下げを行うと、購入希望者から「問題のある物件かもしれない」「もっと値下がりするのでは」と疑念を抱かれ、さらに売却が難しくなるリスクがあります。
不動産買取とは？ 仲介との違い
不動産買取は、不動産会社が直接物件を買い取る方法で、短期間で現金化できる利点があります。一方、仲介では個人が買主となり、相場に近い価格で売れる可能性がありますが、売却までに時間がかかることが一般的です。それぞれに特徴があり、売却の目的に応じて選ぶことが大切です。
◇不動産買取は不動産会社に買い取ってもらう方法
不動産の買取とは、個人の買主ではなく不動産会社に物件を買い取ってもらう方法です。不動産会社は、買い取った物件にリフォームなどの付加価値を加え、再販することが一般的です。買取の際には、売主が直接買取業者や不動産会社との取引も可能ですが、仲介を通すことで取引がスムーズで安心感が増します。
仲介を介さない場合、買取業者と売主の間に情報や交渉力の差が生じ、不利な条件で取引されるリスクがあるため注意が必要です。買取を選ぶ場合でも、仲介会社を利用して交渉を進める方が安全で、納得のいく取引を行うことができます。
◇仲介との違いは3つ
買取と仲介の違いは主に3つのポイントで説明できます。まず、買主の違いです。買取では不動産会社が買主となる一方、仲介では主に個人が買主となります。次に、売却期間の違いがあります。買取は最短1週間で売買契約ができ、1か月以内に決済が完了することが多いですが、仲介では3か月前後かかるケースが一般的です。
最後に、成約価格です。買取では仲介の約6～8割の価格になることが多く、理由としては不動産会社がリフォームや修繕を施して再販する際の費用や諸経費を差し引く必要があるためです。仲介の場合、相場に近い価格や、場合によっては高く売却できることもあります。
大田区や品川区で不動産買取を行う利点
不動産買取は、仲介よりも短期間で現金化できる点が大きな利点です。特に、仲介で売却が難しい「訳あり物件」でも、買取ならば売却できる可能性があります。また、仲介手数料が発生しないため、売主は手元に多くの現金を残すことが可能です。
不動産会社が直接買主となり、迅速に取引が進むため、進学や転勤、離婚、相続などで早急に現金化したい場合に適しています。
◇すぐに現金化できる
大田区や品川区で不動産買取を行う最大の利点は、すぐに現金化できることです。
仲介での売却では、早期に買主が見つかったとしても取引が成立するまでに数か月を要する場合が一般的で、場合によっては買主が見つからず、何年も売れないこともあります。特に買主が個人の場合、住宅ローンの審査に時間がかかることがあり、金融機関の審査が通らなければ契約が撤回される可能性もあります。
一方で、不動産買取では、不動産会社が直接買主となるため、数日から1か月程度の短期間で現金化が可能です。不動産会社の資金力を活用して、決済や引き渡しが迅速に行われるため、まとまった現金をすぐに必要とする売主にとっては、大きな利点です。
特に進学や転勤、離婚、相続など、早急に不動産を手放したい場合に、仲介よりも買取を選ぶことで、確実に売却スケジュールを立てられ、スムーズな現金化が実現します。
◇仲介で売れない物件も売却できる可能性がある
不動産買取では、仲介で売却が難しい物件でも売却できる可能性があります。例えば、築年数が古い物件や、事故物件、またはごみ処理場や火葬場などの嫌悪施設に近い「訳あり物件」と呼ばれる不動産が該当します。これらの物件は、一般の買主が購入を避ける傾向があるため、仲介では売却が難しいケースが多いです。
しかし、買取の場合は不動産会社がリフォームや修繕を行い、付加価値を付けて再販することを目的としているため、こうした物件でも買い取ってもらえる可能性が高いです。所有している物件がなかなか売れずに困っている方には、不動産買取が適した売却方法となります。
◇仲介手数料が発生しない
不動産買取の利点として、仲介手数料が発生しない点が挙げられます。
仲介による売却では、不動産会社に仲介手数料を支払う必要があり、この手数料は売却価格に応じて設定されます。たとえば、3,000万円の物件を売却する場合、仲介手数料は約100万円にもなることが一般的です。これは、売却に向けた営業活動や交渉などに対する成功報酬として、不動産会社に支払うもので、売主にとっては無視できない負担です。
一方、不動産買取では、不動産会社が直接買主となるため、仲介手数料は一切発生しません。これは、買主を探すための営業活動や交渉が不要であるためです。そのため、仲介手数料がかからない分、売主は手元に多くの現金を残すことができます。
不動産売却には「仲介」「買取」「個人売買」の3つの方法があります。
仲介は不動産会社が買主を探し、プロのサポートにより希望価格で売却できる利点がありますが、時間がかかる場合があります。買取は不動産会社が直接物件を買い取り、短期間で現金化でき、仲介手数料がかからない利点がある一方、価格は市場相場の7～8割程度に抑えられる傾向です。個人売買は仲介手数料がかからず、高値で売れる可能性がありますが、すべての手続きを売主が行う必要があり、専門知識が求められます。
特に早急に現金化したい場合は、買取が有効であり、仲介で売却が難しい物件でも取引が進む可能性があります。買取は迅速な取引と資金調達が可能であり、進学や転勤、離婚、相続など、急な資金ニーズに応じた対応が可能です。
